- 更新时间:2024-09-06 05:58:02
《谈判较量的艺术》读后感:揭秘谈判桌上的5大较量点,你也能成为谈判高手?
哎呀呀,朋友们!读完《谈判较量的艺术》这本书,我感觉自己就像被领进了一个神秘的战场,对谈判这回事有了全新的认识。
这谈判桌上的第一个较量点,那就是信息的掌控。就好比打仗,你得清楚敌人有多少兵力、武器咋样,谈判也一样,谁掌握的信息多、准,谁就更有底气。要是啥都不知道,那不就像蒙着眼睛上战场,只能瞎碰运气啦。
第二个较量点是心理的博弈。这可太关键了!对方一个眼神、一个小动作,都可能藏着心思。你得像个心理学家,读懂对方在想啥,是紧张、自信还是在故意忽悠你。有时候,心理上压对方一头,比说啥都管用。
第三个较量点是利益的权衡。谈判不就是为了各自的利益嘛,得清楚自己的底线在哪,也得知道对方最在乎啥。这就像在天平上放砝码,哪边重了轻了,都得心里有数,才能找到那个平衡的点。
第四个较量点是沟通的技巧。说话得有分寸,该强硬的时候强硬,该委婉的时候委婉。得把自己的想法清晰地表达出来,还得让对方听得进去。不然,你说得再好,对方不听,那不白搭嘛。
第五个较量点是应变的能力。谈判桌上情况瞬息万变,计划赶不上变化。这时候就得随机应变,像个灵活的舞者,根据音乐的节奏随时改变舞步。
如今这社会,谈判无处不在,买东西砍价、工作谈条件,都得用上谈判的本事。
读这本书的时候,我感觉自己就像个新手在看武林秘籍。
以前,我觉得谈判就是互相扯皮,谁能说谁赢。现在才知道,这里面的门道深着呢!这就像以前我以为下棋就是随便走两步,现在才明白每一步都有讲究。
以前,我一遇到谈判就紧张,不知道咋开口。现在感觉心里有底了,知道从哪下手。
朋友们,你们是不是也在谈判的时候心里发怵?
反正我读完这本书是开窍了,掌握这 5 大较量点,说不定咱也能成为谈判高手。
这就像练武,功夫学到家了,才能在江湖上立足。
所以啊,咱们得好好琢磨琢磨,下次谈判的时候,也能威风一把!
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